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外贸销售排名小技巧引导你提升排名的方法

来源:本站 发布时间:2017-8-14 11:21:11 点击量:

广州亚马逊物流

 

1、利用交易圈

你听说过Slickdeals吗? 这是一个核心交易客户的论坛社区,他们会发布和评估交易价格,同时也非常擅长以最佳折扣找到最好的东西,而你(和零售商)并不会知道他们使用的方式,任何定价错误,可叠加的促销,以及套利机会都逃不过他们的眼睛,他们会将其结合起来实现其最大的价值。

如果你愿意花钱,你可以利用这一点。 为产品提供大幅度的VPC,足以吸引购物者的注意。 限制自己的总预算,使得少数客户可以在优惠活动停止之前申请折扣券,然后在Slickdeals上面发帖,公布优惠信息。 如果折扣有吸引力,产品质量过硬,你就可以看到自己的销量明显上升。 这样,你的畅销榜和Movers&Shakers榜排名都会得到提升。

2、使用优惠券

亚马逊也可以创建购物折扣优惠券(FSI),在亚马逊的Coupon里面就可以找到,这些可以成为很好的促销工具。

●全自助服务。 你可以在卖家平台创建自己的优惠券(VPC)。 (最好在出货前一个月创建,这样可以将促销信息传达给客户。)

●控制预算。 设置最高预算,一旦超出了最高预算,优惠活动就会自动停止。

●优惠活动费用很便宜。你完全负担得起折扣率以及超低的服务费用。

●优惠活动很受欢迎。 VPC深受客户喜爱,所以很容易被抢购一空,其可以通过Gold Box,店铺的大多产品类别以及电子邮件得到曝光,而你不需要为此支付任何费用。

●VPC也有“销售排名”,即排名越高,优惠券受欢迎的程度就越高。

●有些产品的VPC相对较少,所以你可以以零销量的速度开始投放产品。

VPC唯一的缺点就是其折扣并不是根据黄金购物车的逻辑确定的,所以它并不会帮你从第三方卖家当中赢得黄金购物车,也并不影响搜索结果中显示的价格。

下面就是Gold Box页面VPC的显示情况。

3、做好选品工作

销售排名是一个良性循环系统,产品销售得越好,搜索结果排名就越高,而搜索排名高的产品反过来又会带来更高的销量。此外,搜索排名是根据关键词来确定的,比如,即使你的产品在“粘合剂及饰品”类别的搜索结果中名列第一,但在粘合剂相关术语的搜索结果中却不一定能排第一。

针对这种情况,下面几种方法非常可取:

●确定产品最多可使用多少搜索词;
如果你是亚马逊上的大型供应商,请向供应商经理询问此信息,或者使用亚马逊高级零售分析功能(ARA),当然了,你需要为该功能付费。此外,还可以使用谷歌趋势(Google Trends)来搜集网络搜索数据。

●搜索亚马逊可用的最多关键词数量;
筛选搜索结果,直到找到你的产品为止,然后转到产品详情页面。 不要点击其他任何人的产品,因为点击率也可能会影响产品的搜索排名。

●购买自己的产品;

●重复此过程;

这就是搜索排名的核心,不过以上方法对你来说有没有以及有多大的实际意义,取决于你的产品的成本结构,与亚马逊达成的协议,以及产品备货的能力等。

这时你有两个选择。 第一个是在一天之内大量购买自己的产品,促使销售排名大幅提升,甚至名列畅销榜首。 但是如果你目前的排名很低,那么第二个选择将会非常有帮助:购买一定数量的产品,足以使你的排名有所提升就好,例如:将排名从50000提升到500,这个名次足以让你进入亚马逊Movers&Shakers榜单之列,这份卖家榜单每24小时更新一次,虽然该榜不及畅销榜那么权威,但它也起着积极的作用,这样,你的产品曝光率也会得到增加。

 

4、正确优化Listing

要想提高产品的搜索排名,就要优化自己的listing,使其得到更高的曝光率。然而,大多数亚马逊listing都没有得到正确优化,并且不会因能够带来高利润的关键词而出现。关于这个问题,请参阅我们其他的关于listing优化的文章。

5、其他因素

不可否认,产品销售排名与多种因素相关,常见的有下面5个因素:
1)在多个站点使用FBA;
2)定期推出秒杀产品;
3)同类产品中的最实惠价格;
4)保证产品质量和标准;
5)对于少数产品持有大量库存,而不是对于多数产品持有少量库存,因为作为一名卖家,你必须要时刻保证自己的产品有存货。