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如何看待分析站内数据来选品呢

来源:本站 发布时间:2017-8-26 14:50:11 点击量:

广州外贸如何选品

 

外贸从事久了 就会有很多有感的体会!

相对于采用工具选品,我更倾向于立足站内,依据站内数据进行选品。

原因很简单,对于大部分的中小卖家来说,在销售的前段,并不具备太大的创新的可能性,如果能够基于平台现有的数据分析,发掘出热卖的产品,而这个热卖的产品自己也比较喜好,同时还具备一定的资源优势(或者愿意投入精力去发掘出有优势的资源),这就是最快而且最有可能成功的选择了。

相对于一些选品工具提供的选品建议,站内选品可以让卖家根据第一手的销售数据资料进行思考,这就好比一个是新鲜的馒头,而另一个是被嚼过的馒头,嚼过的虽然易于入口,但新鲜的才更有滋味。产品重要,但能够想明白其中的缘由,看到具体的成功的例子,更重要。

亚马逊平台提供了站内选品的多个维度的选择,Best Sellers,New Releases, Mover & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas,以及Amazon's Choice等,最关键的是,在这些数据的背后,在每一条热卖Listing的背后,都可以让你直观的感受到一个和你一样努力的卖家,冷冰冰的产品背后,别的卖家都做了啥,稍加思考,就会有新发现。

基于站内进行选品,卖家还可以按类目把握,“溺水三千,只取一瓢饮”,守好自己感兴趣的有优势的类目,守好自己圈定的竞争对手们,当你对一个类目的信息掌握得越充分,你能够选出好产品的机会就越高,选择到的好产品就越多。

虽然选品未必一定要“从一而终”,但阶段性的,卖家一定要学会聚焦,即阶段性的要专注于一个行业一个类目。专业度决定成败,对于选品也是如此。

而这恰恰是工具选品中所欠缺的。一大堆数据,按销量多少抓取出来,呈现在你的面前,当你看到一个销量比自己当前关注的更好,难免不心动,于是乎,关注一下吧,尝试着卖一下吧,最后,变成了小猫钓鱼。

选品工具显示,指尖陀螺如此火爆,赶快进!然后,你收获了一大堆很久也卖不掉的指尖陀螺了。会不会有一天,一个娃娃玩着指尖陀螺,讲着一个传说:这是我爷爷的爷爷的爷爷留给我的......